洞察母婴赛道新趋势 重构儿童健康新标准

2023-07-31 0

母婴赛道携手儿童健康管理行业融合升级洽谈会隆重召开


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母婴市场经过数十年的高速发展,已然进入深度精耕时代,“宝宝精细化科学化养育”、“妇幼儿童全生命周期呵护”成为行业发展新风向,现阶段,母婴产业的核心战略势必要从“守住母婴健康安全底线”进阶到聚焦“科学养护、健康调养”,从而实现行业升级,精准发力,良性发展。

2023年7月19日,30余家母婴行业资深企业家齐聚天津,联合天津卿雅堂健康产业集团,共同发起《洞察母婴赛道新趋势,重构儿童健康新标准》行业融合升级洽谈会。

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与众人之力,开行业新篇,天津卿雅堂健康产业集团,深耕儿童亚健康体质调养项目二十余载,致力于培养新时代四有儿童,创始人冯诗臣女士(医名)师从“京城小儿王徐荣谦教授”,传承徐老40余载中医儿科悬壶经验,融合中医儿科特色调理技法及现代化服务场景,结合现代化企业发展模式,首创《卿派膏摩标准化门店》。把普及健康知识,提升健康素养、标准化服务技能作为关口,服务前移,形成独有的商业模式,成为新时代关爱母婴健康的更有效落地方式。

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时代催生了母婴行业全面升级的诉求,汇聚了外能,冯诗臣女士带领卿雅堂经过三年实践,顺利打通《母婴行业&儿童亚健康调养超级门店》这一全新升级模型,蓄势内能,为母婴行业升级迭代开创新的可能。

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会议提出:过去40年,母婴行业广大从业者身体力行,致力于关注生命早期1000天母婴营养健康,未来40年,母婴行业将拓宽关注面,持续夯实生命早期1000天母婴营养健康,同时探求升级高效落地3-16岁儿童体质健康管理。

与会现场,企业家们复盘了母婴行业数十年高速发展中国积累的无限资源:庞大的私域客群,稳固的导购团队,完备的店务管理体系,密集的经销商网络,完善的供应链体系......这些,无疑为母婴行业的下一步高速发展,强势拓宽经营范围提供了强有力的资源保障。

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同时,企业家们审时度势,顺应发展,提出宝贵需求:随着互联网经济的崛起,也给传统母婴门店的经营模型带来冲击:客户粘性下降,客群开始流失,顾客多样化需求的释放,网红品牌强势抢占渠道......经营模式单一的弊端逐渐凸显。

与会企业家们现身说法:不少企业家在大环境的驱动下尝试了对接产康、儿推等服务模型,可实际收效甚微:

从团队人员类型上分析:传统母婴门店属于销售顾问属性,善于客户邀约、沟通、成交、回访,而产康、儿推属于技术服务型属性,从业者善于技术服务。

从技术落地层面上分析:传统儿推操作技法要求严格、专业性较强,且主流落地模型为个案定制,在母婴行业难以形成大范围复制及推广。

从人才梯队建设层面分析:技术项目因专业性较强,人员培养周期更长,人员培养成本更高,但人才个体化经营能力的提高,加大了人才的流失,导致企业人才梯队保留困难,同时,会造成竞争局面。

从经营模式上分析:儿推、产康基本属于高客单、低客流、低客频模型,而母婴更趋向低客单、高客流、高客频模型。

如何找到行之有效的经营升级模型,成为了现场企业家们关注的焦点。洽谈会现场,《母婴行业&儿童亚健康调养超级门店》这一全新升级模型的输出,引发了与会嘉宾的热烈讨论和积极响应。

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《母婴行业&儿童亚健康调养超级门店》这一升级经营模型的落地,标志着传统母婴门店更多的功能属性被开发和释放,这家超级门店是客户体验的中心,也是客户社交的平台,还是门店直播的基地,更是门店融招的道场。

体验的中心:将繁奥的中医儿科调理技法完全标准化,通过表格化分解管理,实现技能强势落地。

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社交的平台:SCRM数字化会员管理体系,重新定义顾客不只是顾客。《智慧妈妈共修营》、《强健宝贝培养计划》、《道德宝贝体验营》....重构会员场景,以内容赋能客群、以专业服务客群。

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直播的基地:重塑直播定义,开创行业直播新篇章。

融招的道场:融大商,招牛人,集结3000事业命运共同体。

整个洽谈会,企业家们热情高涨、兴致盎然,前期落地完成的母婴门店企业家上台分享落地经验。与会企业家积极规划新模型的对接落地工作,合力共创,开启母婴行业升级新篇章。

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母婴行业升级在即,从关注生命早期营养健康1000天向关注母婴远期健康过渡,博观而约取,厚积而薄发,时不我待,扬帆起航。

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