从社区店到直营店

再到未来的直盟店

我的7年财富之旅

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初识卿雅堂，还得从我的好友冯麟说起。15年她加入卿雅堂，事业渐渐风生水起，在为她感到开心的同时，我也开始关注到了卿雅堂这个亚健康行业中的优秀品牌。

当时在了解后得知，卿雅堂专注儿童体质调养已有十余年，在全国拥有上千家门店，且在研发、教育、运营、美业等领域也取得了不斐成就，地基稳固，实力雄厚。

在进行多方考察后，我发觉亚健康行业未来必将是一个新风口，而卿雅堂这个平台正是进入这个风口的最佳选择。机遇难得，时不我待。我与好友冯麟提出合伙经营的想法，对此我们不谋而合，于是便正式开启了携手共赢，并肩前行的道路。

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我们合伙开的第一家门店是社区店，因为是轻创业，具有投入小、流程少、开店快的特点，而且在公司的扶持下，门店选址、装修设计、产品供应、运营方案、宣传造势等流程都不用操心，还有专业的养商团队助力，开业当天实现了回本。

俗话说，“背靠大树好乘凉”。来店的顾客数量不断增长，并逐渐积累了一批稳定的忠实老顾客。在这些顾客中，有不少人对门店的经营发展非常看好，并提出了想要通过投资入股的方式参与合作。

有人投资自然可以加快门店的规模发展，但对于这种合作经营模式，我并不清楚其中的门路，对于股权架构、利润分红、责任归属等方面更是了解甚少，所以迟迟不敢进行合作事宜。

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直到公司在未来三年发展规划会议上，提出直营店的经营方式，以及详细的门店投资合作模式后，才渐渐打开了合作发展之路。公司提出的直营店具有八大优势，即“项目、拓客、服务、话术、流程、账务、手法、营销”，涵盖运营全流程。

有了公司的运营、赋能、养商团队的协助与支持，店主只管接投资谈合作，再无后顾之忧。

凭借多年来解析公司政策的经验，我意识到这次直营店的转型升级是公司在为所有门店的长久发展铺路，只有升级为直营店，才能做到标准化、好复制、有谈资，才能放心无忧的谈合作，讲股权。作为卿雅堂山西城市经理，我不断落地实践。

在人员培养上，我根据店主的需求和意愿度，积极邀约参与公司的学习活动；在门店经营上，我下店了解店内情况，与店主们多链接多沟通，一同解决门店的经营问题；在情绪引导上，我以积极饱满的态度引导店主们勠力同心,共创未来。

目前，山西已有30多家卿雅堂直营店，由我带领的团队也在今年9月份荣获“月度销售冠军团队”称号。作为山西的城市经理，我深感骄傲和自豪，不仅见证了卿雅堂的蓬勃发展，也见证了山西团队的迅速成长。